DAUMENDer Hook: die ersten 3 Sekunden deiner Meta-Ad
Ein Hook ist der Anfang einer Video-Anzeige: der Satz und das Bild, die jemanden im Feed stoppen lassen. Hier steht, was einen guten Hook ausmacht, welche zehn Formeln es gibt und wie du drei Hooks sauber gegeneinander testest.
Was ist ein Hook?
Im Feed sieht niemand deine ganze Anzeige. Er sieht ihren Anfang. Der Hook umfasst die ersten zwei bis drei Sekunden: einen Satz, ein Bild, eine Bewegung. Erst danach erzählt der Hauptteil, was du anbietest.
Deshalb lohnt es sich, nicht für jeden Test ein neues Video zu bauen, sondern mehrere Anfänge für denselben Hauptteil. So testest du genau den Teil, der über Stoppen oder Weiterscrollen entscheidet, und alles andere bleibt gleich.
Sechs Regeln für gute Hooks
- Ein Hebel pro Hook. Callout, Frage oder Kontrast. Mischst du drei Hebel in einen Satz, weißt du nach dem Test nicht, was gewirkt hat.
- Sofort lesbar. Höchstens 10–12 Wörter und ein Bild oder Wort, das in unter 1,5 Sekunden verstanden wird. Groß, mittig, auf dem gesprochenen Wort.
- Schleife öffnen. Der Hook stellt eine Frage oder ein Problem in den Raum. Der erste Satz des Hauptteils muss genau dort anschließen.
- Nur echte Aussagen. Keine erfundenen Zahlen und keine Versprechen, die du nicht halten kannst. Irreführende Werbung ist in Deutschland abmahnfähig.
- Zielgruppe zuerst. Wer sich im ersten Satz wiedererkennt, bleibt. „Hausbesitzer in Köln“ schlägt „Spare Energie“.
- Sprich es laut. Klingt der Satz gesprochen holprig, ist er zu lang. Ein Hook muss in einen Atemzug passen.
Zehn Hook-Formeln mit Beispielen
Die eckigen Klammern ersetzt du durch eigene, belegbare Angaben.
| Formel | Warum sie wirkt | Beispiel |
|---|---|---|
| 1 · Callout | Wer sich erkennt, bleibt. | „Hausbesitzer in [Region]: Das hier ist für euch.“ |
| 2 · Frage | Die Zielgruppe antwortet innerlich, der Hauptteil liefert die Antwort. | „Wie viele Stunden verliert dein Team an [Routineaufgabe]?“ |
| 3 · Kontrast | Zwei Dinge, die nicht zusammenpassen, erzeugen Spannung. | „Euer Team ist nicht langsam. Euer [Tool] ist es.“ |
| 4 · Szenario / POV | Ein bekannter Moment stoppt schneller als jede Behauptung. | „Freitag, 17 Uhr. Und [Aufgabe] ist schon erledigt.“ |
| 5 · Einwand | Spricht den Gedanken aus, der sonst zum Weiterscrollen führt. | „‚Zu teuer.‘ Im Vergleich zu was?“ |
| 6 · Mythos | Räumt mit einer verbreiteten Annahme auf, wenn du sie belegen kannst. | „Du musst nicht kündigen, um [Abschluss] zu machen.“ |
| 7 · Schmerz | Benennt das Problem konkret, ohne Übertreibung. | „Fünf Tools, kein Überblick.“ |
| 8 · Verlust | Verluste wirken stärker als Gewinne. Nur mit echten Fristen. | „Die Förderung für [Programm] gilt nur bis [Datum].“ |
| 9 · Behauptung | Eine klare, belegbare Aussage ohne Weichmacher. | „Ein Ansprechpartner. Vom ersten Anruf bis [Ziel].“ |
| 10 · Liste / Neugier | Eine Zahl kündigt eine überschaubare Antwort an. | „3 Fragen, die du vor [Entscheidung] stellen solltest.“ |
Alle 100 Vorlagen (10 Formeln × 10 Beispiele für Dienstleister, Software, Bildung, Energie, Handwerk und Recruiting) stehen in der kostenlosen Hook-Bank als PDF.
So testest du drei Hooks sauber
- Ein Hauptteil, drei verschiedene Anfänge (je 2–4 Sekunden): drei Videos.
- Alle drei in dieselbe Anzeigengruppe, mit identischem Anzeigentext. So unterscheidet sich wirklich nur der Anfang.
- 5–7 Tage laufen lassen. Dann die Thumbstop-Rate vergleichen: 3-Sekunden-Videoaufrufe geteilt durch Impressionen.
- Der Gewinner bleibt. Für die zwei Verlierer baust du neue Anfänge aus einer anderen Formel.
Tipp: Teste pro Runde nur eine Formel gegen eine andere. Wenn sich Text, Bild und Musik gleichzeitig ändern, weißt du hinterher nicht, was den Unterschied gemacht hat.
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